Los constructores de hoy en día están de acuerdo con la premisa de que la tecnología aplicada al hogar puede ser un factor decisivo para muchos compradores a la hora de adquirir una vivienda, primero por la ventaja competitiva que les otorga y segundo se puede disminuir el tiempo de venta de sus proyectos. Pero en un mercado lleno de opciones como el nuestro, los constructores pueden volverse escépticos a la hora de empezar una conversación tecnológica, debido a que no saben si realmente les dará resultado.

Por lo general, un integrador o consultor, es llamado para discutir nuevas tecnologías que han estado generando atractivo. Un paso importante, ya que ayuda a determinar cómo un desarrollador puede distribuir la tecnología a sus clientes de una manera rentable.

Normalmente los constructores participan en un sector que cambia ligeramente. Lo que empuja a identificar lo que esta cambiando y los enfoca a desarrollar proyectos que incluyan tecnologia que mayor incidencia pueda tener en un posible comprador.

De la normativa al estancamiento

Desarrollar un estándar atractivo y rentable en sus proyectos tiene sentido para muchos constructores, pero apegarse a un estándar a largo plazo puede conducir realmente al estancamiento. Ya sea la remodelacion de una casa o la construcción de un proyecto multifamiliar. Como resultado de la estandarización de la industria, es normal que los constructores puedan volverse complacientes y basarse en estándares sin ver la necesidad de innovar. En cambio, los desarrolladores y constructores multifamiliares deben explorar soluciones de tecnología mientras se están implementando los estándares actuales.

Superar la escasez de habilidades: EL INTEGRADOR

Un problema recurrente que hemos evidenciado en el sector construcción de viviendas es una escasez de habilidades, donde las empresas integradoras simplemente no tienen las personas adecuadas para instalar y asesorar sobre la tecnología que realmente le conviene al constructor.

Es fácil encontrar un contratista, o alguien que puede trabajar en elementos estructurales de la casa, pero se vuelve mas tedioso cuando se quiere encontrar integradores capacitados para diseñar e instalar sistemas desde el punto de vista de control, de redes, de audiovisuales y protocolos de comunicación abiertos que permiten crear una solución fiable y eficiente.

La falta de integradores realmente capacitados y confiables ha afectado la adopción de tecnología entre los constructores del sector. Dichos desarrolladores pueden superar la escasez de habilidades de la industria volviéndose proactivos en su mercado. Asistir a eventos tecnológicos y ferias comerciales para aprender sobre las nuevas innovaciones puede ayudarle a mantenerse por delante de la brecha laboral y encontrar los mejores integradores tecnológicos.

Consejos para los desarrolladores sobre la elección de un estándar de tecnología

Existe un temor entre los desarrolladores de que si instalan equipamiento tecnológico, este puede ser en dado caso “hackeado” o puede dejar de funcionar. Resultando en un cliente insatisfecho, que su a vez puede demandarlos y difundir mala publicidad sobre sus proyectos.

Una manera de evitar este temor es crear paquetes tecnológicos para sus clientes, como opción en su compra, los cuales pueden ser seleccionados durante el proceso de pre-venta o construcción.

Haciendo paquetes opcionales, puede sentarse con sus clientes para determinar qué equipamiento se adapta a su estilo de vida y luego tener un integrador que maneje la implementacion. Dejar la opción a sus clientes puede darle seguridad a un comprador escéptico, delegando la venta, instalación, programación y mantenimiento de los equipos seleccionados al integrador. El constructor debe de venderse como un desarrollador vanguardista que incluye como estándar las previsiones necesarias para que las unidades habitacionales que conforman su proyecto estén habilitadas para domotica. Dejando al cliente seleccionar el tipo de equipos que necesitan.

En el mismo orden, los desarrolladores y constructores deben comenzar con un enfoque en el uso de dispositivos de seguridad y ahorro, las cuales son las funciones mas demandadas y que en su momento pueden retornar una inversión.

Concluimos este articulo con la certeza de que la innovación realmente es impulsada en el análisis de costos de una construcción, por esta razón los desarrolladores multifamiliares deberían considerar cómo quieren ser percibidos por los clientes e incluir un paquete estándar que facilite esa imagen.